在"給予"的這本書中，作者提出真誠度篩選(Sincerity Screening)的工具，幫助在人際關係上辨別索取者和互利者，並且採取策略來扮演好利人利己的給予者，同時利用寬容的以牙還牙來避免索取者貪得無厭的巧取豪奪，真知灼見、受益無窮。 這在採購人員的挑選上，能幫助正確拔...

採購績效直接影響財務績效的程度可以從這三項指標體現出來，包括了 1. 獲利率 2. 資產報酬率 3. 股東權益報酬率 這三項攸關企業存活的指標彼此的關係，詳細的說明，請看我在2015年二月十日的部落格文章 "採購與供應管理基礎培訓簡報資料"。 然而，財務指標計算需要對財務報...

不是每個供應管理人員對庫存管理的目的都有相同的看法。 有些人根本沒想過為什麼要(或是不要)庫存。 你只需要知道這句話，就行了。 那就是...... 庫存是為了避免錯失銷售機會。 簡單明瞭，是吧? 請點擊這裡下載庫存管理培訓資料，給自己一個自修成長的機會。

供應管理策略能否成功，一方面來自企業對供應基礎的費用分析、供應商評選與分析、供應商關係管理，另一方面對供應商的能力發展與強化輔導也是重點之一。在我所服務過的外商企業，莫不對供應商開發(Supplier Development)極度重視，也投注大量人力財力來確保供應商的產能、...

今日的採購與供應管理專業人員肩負獲利率能否順利達標的重責大任，對外需做好策略供應商的評選和交貨管理，對內需管控運籌庫存作業效率，方方面面都與品質、成本、交期、服務、彈性等作業績效息息相關。因此，利用專案管理技術駕簡馭繁，將能有效地利用時間和有形資源，及時圓滿完成交付任務。 ...

不，你沒有看錯，我談的是供應商的滿意度調查，不是客戶滿意度調查。 我相信每個採購與供應管理人員都有類似的經驗，供應商的交期推遲、品質不合規格要求、錯誤的數量、售價年年高、服務彈性直直落....等等，通常都會歸咎供應商。只因為我們是"客戶"，而我們被教導"客戶永遠是對的"。 ...

無論你聽過多少次 "創意是天生，無法後天培養"，請千萬別相信這些謊言。 只要你會玩遊戲，自然能培養創意。 採購與供應管理人員迫切地需要活潑的創意，才能推陳出新，創造翻新專業的價值。 請點擊這裡下載用遊戲來培養創意的培訓教材，供企業內部培訓或自修之用。

俗話說羊毛出在羊身上，用在企業獲利的策略上也是很貼切的。利潤的基礎必須建築在高競爭力的成本之上，才能創造出高性價比的產品和服務，使企業經營立於不敗之地。 企業領導人追求高性價比的努力，需要體現在與獲利息息相關的四個魔術數字上，分別是 1. 降低售出貨物成本 2. 減少管銷費...

福特汽車的品牌車款ESCAPE在本世紀初期推出混合動力(Hybrid)的SUV，深獲市場喜愛，氣勢之盛大有威脅豐田汽車的Prius市場獨尊地位。然而在2010年之後，其北美地區的銷售已經全盤皆墨，最終退出了市場。發生了甚麼事? 關鍵的原因就是供應管理輸給了豐田汽車。 這兩家...

這是一個採購變革的時代，唯有透過採購的機能結構變革，才能能夠協助企業有效降低直接材料成本。藉由採購人員和研發人員在產品開發工作上攜手合作，應用採購先期參與(Early Purchasing Involvement)的管理技術和緊密的跨機能流程整合，從源頭抓緊成本，才能確保企...

供應商的材料與製程能力掌握，對採購和供應管理人員而言，是確保訂單如期如質履行合約的關鍵。一般而言，需要仰賴工程師的技術知識，另一方面，採購人員更要不停地充實自己的材料製程基礎，才能有自信地與供應商周旋與談判。 除了硬體方面的知識，在開發管理流程的軟知識方面，也有其學習的價值...

供應商實地考察活動是貨源搜尋策略執行重點，也是年度考核供應商績效的參考依據。系統化和標準化實地考察活動，對採購和供應管理人員的管理工作深切地起了活化的效果。 實地考察活動必須廣泛運用各類資料蒐集技術，除了考察人員的觀察以外，更要利用問答、查核文件、工作日誌、現場作業控制數據...

可持續性管理(Sustainability)已經是現代企業冀望贏得客戶滿意與信賴的重要策略，其中持續改善(Continuous Improvement)的企業文化是關鍵的要項之一。採購與供應管理人員必須深入了解，並且應用在日常管理流程。 在持續改善技術方面，六標準差(Six...

採購與供應管理的基礎培訓資料，主要內容涵蓋 1.採購功能介紹 2.內部需求與請購 3.供應貨源搜尋的做法 4.合格供應商評價和選商 適合初級採購人員或公司內部主管的培訓課程，對了解採購功能與流程提綱挈領，快速入門。 點擊這裡下載培訓簡報檔案。如需Powerpoint檔案，請...

Z 形圖是簡單易懂的數量預測技術，可用來快速判斷商品景氣的壽命階段，對管理者是個經濟便利的圖形工具。 製作Z形圖的步驟如下: 1.依照月別蒐集銷售量資料 2.以十二個月的月別計算年銷售量 3.將十二個月的移動變化計算為年計銷售量 判斷的基本準則是: 上升型→銷售量上升→增加...

採購支出分析(Spend Analysis)是策略尋購的首要步驟，也是創造透明供應管理、遵循政策、與績效控制的基礎。 簡而言之，採購支出分析是一種科學分析商業流程，針對組織的採購支出歷史資料進行數據解讀，以期回答下面的問題: 企業內部成本中心的採購支出狀況為何?共同採購是否...

現代的企業面臨生存的挑戰和成長的競爭，早已是經營的常態。成功克服挑戰和超越競爭的必要條件之一，就是持續為客戶提供無可取代的價值，包含了使客戶滿意的創新、品質、成本、交期、服務的優異運營能力，和越受重視的永續經營能力。 面對排山倒海的市場壓力，供應管理的優劣在極大的程度上決定...

採購專業人員應該了解與同意供應商分析是供應管理(Supply Management)的基礎，也是開發管理(Development Management)的重點。周延、客觀、準確的供應商分析，可以提供供應管理團隊足夠資訊展開供應策略的籌備和布局，彈性配合營運作業系統的需求，更...